ÀMachinerie Zekun de ShanghaiCette fois, ça a commencé avec un email d'une entreprise de construction d'Asie de l'Est qui cherchaitsept mini-pelles CATL'entreprise, un entrepreneur de taille moyenne spécialisé dans les projets d'infrastructures urbaines, avait besoin de machines compactes et fiables pour ses opérations en expansion.
Première étape: enquêter et bâtir la confiance
L'enquête a été effectuée sur notre site Internet (Le projet de loi a été adopté par le Conseil.Notre directeur des ventes, Michael, a rapidement répondu par un e-mail personnalisé détaillant les offres disponibles.Modèles CAT 305 et CAT 306, ainsi que des photos, des spécifications et des rapports d'inspection récents.
Pour renforcer la confiance, nous avons souligné notre nouveau rôle deune agence d'inspection officielle en Chine, travaillant avec des marques commeHyundai et HitachiCela a assuré le client que nous pouvions fournir une évaluation transparente et professionnelle des machines avant expédition.
Étape 2: inspection et sélection des équipements
Le client était intéressé mais voulait s'assurer de la qualité avant de s'engager.inspection détailléesur les sept unités, en fournissant:
• les personnes âgéesEssais de performance du moteur
• les personnes âgéesAnalyse du système hydraulique
• les personnes âgéesContrôle de l'intégrité structurelle
• les personnes âgéesRapports sur l'état du train
Chaque rapport comprenait des photos et des vidéos haute résolution, permettant au client de voir les machines en action.sept unités¢ cinq CAT 305 et deux CAT 306.
Étape 3: négociation et conclusion de l'accord
Les machines sélectionnées, nous sommes entrés dans la phase de négociation. Le prix était la clé, et comme nous avions une solide réputation auprès du client, ils étaient prêts à placer unecommande en vracEn échange d'une petite réduction.
Les termes définitifs comprenaient:
• A50% de dépôtavant le chargement
• Le reste50% lors de l'émission du connaissement de fret (B/L)
• les personnes âgéesFOB Shanghaiconditions de livraison
• Livraison partransport maritime en conteneurspour l'efficacité en termes de coûts
Après avoir finalisé l'accord, le client a immédiatement transféré le dépôt, et nous avons avancé avec la logistique.
Étape 4: Chargement et expédition
Une fois le paiement garanti, notre équipe logistique a organisé le transport au port.sept unités dans des conteneurs cubes de 40 pieds de hautpour maximiser l'espace.
Avant de sceller les conteneurs, nous avons effectué uneinspection finale et photographié le processus de chargementL'ensemble de l'envoi a ensuite été réservé sur un navire destiné au pays du client, avec un temps de transit d'environ18 jours.
Étape 5: Assistance post-vente et coopération future
Après le départ, nous avons fourni au client des mises à jour de livraison en temps réel et des copies numériques de tous les documents nécessaires, y compris:
• les personnes âgéesCommercial facture
• les personnes âgéesListe d'emballage
• les personnes âgéesCertificats d'inspection
• les personnes âgéesDélivrance d'expédition
À leur arrivée, le client a passé la douane avec succès, et les pelles ont été déployées sur les chantiers d'une semaine.
Impressionné par le processus et la qualité de la machine, le client s'est depuispartenariat à long terme, avec une commande potentielle pour10 excavatrices supplémentairesle prochain trimestre.
Votre message doit contenir entre 20 et 3 000 caractères!
